随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进（以下简称促销）也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。
到一些大的建材市场逛一圈，我们会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销（买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等），游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销（企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向消费者传达产品利益点或促销信息的促销行为，也称为动态促销），联合促销等，精彩纷呈。
由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价，平时不促销时，也8折，水深价格不透明，价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销，慢慢的促销成了一种“常规武器”，促销效果大大降低。如促销力度不大，消费者根本不买帐，起不到好的促销效果不说，还浪费资源。促销力度大，销量是暂时上去了，但品牌形象又会受到伤害。产品价格促销从来一把双刃剑，结果是促销其间销量短期大幅增加，忙了半个月（开单、收款、送货），可后来却闲了半年（品牌受到伤害）。
前面提到的都是价格促销。还有一种促销是提升价值的促销，即通过促销提升品牌形象。
有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得？
遵循“诚实守信，共铸和谐市场，的原则。五月是陶瓷产品上半年的销售旺季，有“红五月”之说。五•一黄金周其间各陶瓷品牌肯定会在终端针对消费者进行各种让利促销活动。如何才能使此次五•一劳动节的促销，既新颖，在众多的促销活动中脱颖而出，获得消费者的青睐，提高产品销量，同时还能提升品牌知名度和品牌形象，并且还能与3•15活动相呼应？
“五•一黄金周”，“五•一劳动节”。“五•一劳动节”，本次促销就回到“五•一劳动节”的本义上，以劳动者作文章，并进行让利买赠促销。
促销主题确定为：
“劳动者光荣——华鸿陶瓷负利润酬劳模”
促销活动利益点定为：
1、五一黄金周期间，在2007年荣获省级（含）以上劳动模范荣誉称号的消费者自家装修购华鸿陶瓷可享受3折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。在2007年荣获市级劳动模范的消费者自家装修购华宏陶瓷可享受4折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。同时享受如下2、3点优惠。
2、五一黄金周期间，普通消费者购华鸿陶瓷产品可享受6.5折优惠，同时，
购买华鸿陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空调一部；
购买华鸿陶瓷15000（含）——20000元送格力1匹空调一部；
购买华鸿陶瓷10000元（含）——15000元送格兰士微波炉一台；
购买华鸿陶瓷5000（含）——10000元送美的电饭煲一个；
购买华鸿陶瓷5000元以下送雪碧６瓶。
３、五一黄金周期间，购华鸿陶瓷任何产品送精美促销礼品一份（高档雨伞一把），送完即止。
“劳动者光荣——华鸿陶瓷负利润酬劳模”的促销主题立意高，境界高，活动内容又新颖，不但可以吸引消费者的眼球，在五一其间利于传播，还可以树立尊重和热爱劳模，呼吁社会发扬劳模精神的负责任的企业和品牌形象。同时买陶瓷送家电的活动利益点对新买房装修的普通业主也很有吸引力。并且不会“撞衫”。如按此方案严格执行，一定能达到提升品牌形象和提高产品销售的双重促销效果。
一方面在活动前的4月24日—30日的一个星期内，在当地的主流报纸等媒体发布“XX陶瓷五一大酬宾寻劳模”的新闻稿，同时在当地报纸投放促销活动广告，进行活动告知和预热。
另方面，直接找到北京总工会领导，把五•一华鸿陶瓷正在寻找劳模，关心劳模，并负利润酬谢劳模的报告呈报给工会领导，获得省总工会领导的大力支持。
同时，在各建材市场，市内交通要道和重点小区，悬挂标语，发放宣传资料，为活动宣传造势，及终端活动现场布置等前期准备工作。
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